27/01/2021
Largo Consumo 01/2021 - Notizia breve - pagina 64 - 1/3 di pagina - Estrapolazione da articolo - Francesca Pautasso e Armando Garosci
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Montenegro: come formare il venditore moderno

Montenegro: come formare il venditore moderno

Gianluca Monaco, direttore trade marketing e new business spirit di Montenegro, azienda con 260 milioni di euro di fatturato fra food e beverage, con marchi storici nel fuori casa come Amaro Montenegro e Vecchia Romagna, sta notando solo deboli miglioramenti nella negoziazione con il trade moderno. Purtroppo, spesso prevalgono ancora aspetti meramente quantitativi (sconti, contributi) a scapito di quelli qualitativi che, invece, dovrebbero acquisire sempre più rilevanza perché maggiormente orientati allo sviluppo di un valore comune verso il consumatore/ shopper. Per favorire un approccio negoziale e commerciale sempre più qualitativo, l’azienda è molto attenta alla formazione dei propri venditori, professionisti in grado di raccontare la storia, i valori del brand e le sue attività a 360°, attraverso selling proposition efficaci e supportate da contenuti, digitali e non, di ottimo livello. All’interno...