01/02/2021
Largo Consumo 01/2021 - Notizia breve - pagina 63 - 1/3 di pagina - Estrapolazione da articolo - Francesca Pautasso e Armando Garosci
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Risorsa: valutare l'efficacia delle promozioni

Risorsa: valutare l'efficacia delle promozioni

Domenico Ciasca, esperto di mass market e studioso del tema dei processi e delle logiche commerciali e responsabile alla consulenza di Risorsa, azienda che da 30 anni si affianca all’industria di marca con soluzioni tecnologiche di sales e trade marketing excellence, ha vissuto il trend del mercato precedente il Covid e gli effetti che la pandemia ha avuto sul trade marketing, le vendite e i formati distributivi, osservando come le aziende hanno reagito all’accelerazione dei processi e al cambiamento in atto. Secondo Ciasca, le prime conseguenze del Covid si sono registrate sulla rete di vendita. Chiaramente un direttore è abituato ad avere i venditori e gli area manager distribuiti sul territorio e un trade marketing localizzato. Con le limitazioni imposte dal Covid, qualcosa ha cominciato a scricchiolare, soprattutto nei casi in cui questi processi non fossero integrati in una struttura tecnologica...